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铸铁地轨铸造企业如何给采购商一个满意的报价?
添加时间:1970-01-01

  铸铁地轨铸造报价的问题一直困扰着很多的地轨铸造厂与采购商:有时候铸铁地轨、条形平台铸造厂给出的报价,采购商总是觉得价格太高,之后便不了了之。这让地槽铁、双T型槽地轨铸造厂有些不知所措,同时采购商也为找不到适合的铸铁地轨铸造商而烦恼。那么问题究竟出在哪里呢?真的就只是价格不合适吗?还是有其它的原因呢?


      众所周知,铸铁地轨铸造是大多订单都属于订制化生产的特殊行业。所以采购商在选择地轨、铸铁平台铸造厂时通常要对这家铸铁地轨、铁地梁铸造厂的技术力量、生产条件、工艺、行业经验、资质等来做出判断,看看是否符合自己的要求?尤其对于初次合作的地轨铸造厂,采购商仅能通过铸造厂联络人的报价、对产品的熟悉程度、对市场价格的掌握情况,来判断你是否是这个行业中的“老手”,进而初步评估你企业的真正实力。所以说,铸铁地轨铸造报价往往不只是报价格!


   大多数的铸铁地轨、试验铁地板铸造厂在与采购商第一次沟通时,就急于把价格谈妥。结果订单也都因此石沉大海再没有消息。实际上,采购商通常是在了解你企业的情况后,才会开始真正的询价。这就要求铸造厂在与采购商联系之前,先去了解一下采购商的企业状况。通过了解企业性质、规模、产品、应用领域等等,大致就可以判断采购商的实际需求与年采购量。只有对自己的客户足够了解,才能给出一份客户满意的报价单。


  有很多大型的采购商,对于铸铁地轨铸造厂的资质审核非常严格。在海选铸造厂之前,会先去详细了解铸造厂的规模、荣誉资质、铸造设备、铸造技术、相关认证等等相关情况。甚至还会去了解工厂老板的个人生活状态。当遇到采够商“查户口”式的盘问时,有些供应商可能会显得有些不耐烦,或是提供了不实信息。这就导致了这些供应商在海选的时候,就已经被淘汰出局。所以对前期客户提出的问题要做到认真对待,面对客户的态度直接影响报价的结果乃至铸铁地轨、铸铁平板订单的成败。


  泊头市北重机械具有高质量的管理水平,雄厚的技术力量,齐全先进的检测手段,产品的研制,开发全部采用CAD技术,我厂的铸铁地轨、铸铁平台、试验铁地板产品全部按照国家相关标准及行业标准生产制造(非标产品依照图纸生产加工)所谓真金不怕火炼,欢迎新老客户来厂参观洽谈业务.










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